葡萄酒经销商内参专访赵薇:做葡萄酒电商,我为明星们试水


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葡萄酒经销商内参主编赵晓娟发自杭州

10月19日下午,天猫携手全球百大知名酒庄代表齐聚杭州太极禅院,举行全球红酒直供双11启动仪式。

当天,赵薇的梦陇酒庄在天猫旗舰店上线,她代表姚明、黄晓明、吴秀波等同在天猫首发葡萄酒的明星,与蒙大菲、奔富、ASC等全球知名酒企高层一起出席了启动仪式。

酒业家?葡萄酒经销商内参受邀出席了当天的活动,并在现场采访了赵薇,探寻这位敬业女庄主的葡萄酒生意经和为什么选择电商试水,以及其下一步的最新动作。


“收购酒庄就做好长线投资准备”

葡萄酒经销商内参:您在2011就完成了对法国圣埃米利永梦陇酒庄的收购,为何时隔好几年后才面向中国消费者销售?

赵薇:我一直以来都非常喜欢葡萄酒,骨子里也是一个有浪漫情怀的人,有一个酒庄,为朋友们提供好喝的葡萄酒,一直以来都是我的梦想。

收购这个酒庄后,我投入了很多时间、物质和精力,包括邀请帕图斯的酿酒师来当我们的酿酒顾问、对葡萄园的土壤进行改良等一系列工作来提高葡萄酒的质量。

付出种种努力之后,我被法国政府授予鲁拉德骑士勋章,这个奖项得来并不容易,不是因为你是明星,别人就颁发这个奖给你,而是因为你实实在在做了很多事情。

我认为,既然要做这件事情,那么一定要做好,而不是草草地完成收购以后,就将产品投向市场。我要为信任我的粉丝和消费者提供最好的体验。

而且,收购酒庄之前,我就做好了长线投资的准备。法国一个酒庄能传承几代人,我选择了收购酒庄,就下决心把这件事当成一个长期的事业来做,而不是短频快的投机。


“应对双11,我是新手上路”

葡萄酒经销商内参:为什么将梦陇酒庄的首发放在天猫平台?

赵薇:因为天猫是中国最大、最有影响力的线上销售平台,具有强大的品牌推广力、消费者触达优势。现在开一个实体店,大家光临的机会非常少,所以我们选择通过电商渠道,把自己的产品去和消费者交流。

同时,天猫是一个对商家要求比较高的平台,需要商家提供各种资格和证明,对产品质量有很高的要求,这些也符合我们对平台的要求,所以我们入驻了天猫。

葡萄酒经销商内参:这次主要有哪些酒款在天猫进行销售?

赵薇:在选酒方面,我们照顾到各个圈层的消费者,主打4款价格从100多到300多的亲民款的同时,也推出数千元的高端酒。其中一款2088元的“梦陇城堡干红2010年”荣获过众多奖项,曾在“十二道锋味”中让谢霆锋破了酒戒。

葡萄酒经销商内参:您对双11业绩有多少销量的目标?

赵薇:双11是一个很令人激动的日子,但我并没有明确的目标,也不打算把品牌做成竞争性的,而是希望细水长流,让更多消费者信任和品尝。现在我们的法国红酒正在海上漂着呢,应该本周就可以到达上海,然后分到中国四个大的仓储。

双11我也是第一次加入,并没有特别大的信心和非常庞大的储备来面对,毕竟是新手上路,只要大家喜欢喝我的酒,以现在的预售来说,我已经很满足了。

葡萄酒经销商内参:现在的预售情况如何?

赵薇:在天猫旗舰店正式开张之前,梦陇酒庄在淘宝众筹试水便已经获得400多万元的成绩。该众筹项目已得到4万多人支持,还有很多人咨询17.8万的套餐。

葡萄酒经销商内参:您的葡萄酒除了线上销售之外,有没有考虑过找经销商代理?

赵薇:现在已经有很多酒商在找我们谈了,但是我想,这块还需要一定的时间来考察,我们在这方面不会太急。不过放心,我们有很多款产品,我也不止有这一个酒庄。


“未来会有更多的明星葡萄酒”

葡萄酒经销商内参:现在明星做酒庄也挺多的,包括姚明、黄晓明,您怎么看待其他做这个事情的人,有没有一些竞争?

赵薇:我个人认为也没有很多,就是几家。我当然希望他们都做得很好,比如姚明是美国的酒,黄晓明是西班牙的酒,他们有的是代理,有的是自己拥有葡萄园。我们拥有法国酒庄。

我个人最爱喝法国红酒,我就是把自己喜欢的东西和大家去分享,中国市场这么大,明星葡萄酒都有各自的受众,不会存在所谓的竞争。我也只是希望我的酒找到喜欢它的受众。

葡萄酒经销商内参:您对明星+电商这种商业模式有什么看法?

赵薇:如果我做得还不错的话,我相信会有更多明星会加入,成为电商,也许我是给同行们做一做试水。


图/天猫生活快消总经理黄爱珠为赵薇颁发“全球好买手”奖。

“我还不是一个特别合格的商人”

葡萄酒经销商内参:从演员、导演到现在做酒庄庄主,这么多的身份您更喜欢哪个?您怎样看待您现在商人的身份?

赵薇:肯定都喜欢,因为它们都有很大的不同。但同时都要你付出辛勤的努力。其实我不是一个特别善于做商业的人,我做葡萄酒不是从商人的角度去出发,而是因为我自己是一个葡萄酒资深爱好者,然后我很幸运能同时拥有非常好的法国酒庄。

我其实不太用我的名字做电影以外的事情,虽然大家说现在我是一个商人,但是我不认为我做葡萄酒是在做生意的感觉,到现在我在某方面也没有一个多大的销售来支撑我是一个很成功的商人的观点。

我平时爱好不多,比如和家人在一起,看看电影、喝点红酒。我把自己喜欢的葡萄酒传递给消费者,某种角度来说是学以致用。

因此,不是说我突然跳出来卖葡萄酒,而之前和葡萄酒半毛钱关系都没有。我其实还真的是一个非常懂酒的人!我把自己喜欢的葡萄酒传递给消费者,某种角度来说是学以致用,只是,我目前还不是一个特别合格的商人。


观点

内参君:目前,中国排名前几位的葡萄酒品牌整体市场占有率较低,未能形成品牌整合的市场格局。


明星通过其影响力,借助高效的电商平台,能够快速实现其产品快速被消费者认知并购买。再加上像赵薇这种舍得投入,酿造出真正的好产品的明星葡萄酒,更平添了不少竞争力。

有人说有钱就是任性,但是国外很多知名酒庄都是靠长期不计回报的付出和投入,才积累起敌得过时间检验的品牌力。

而对于经销商们,需要研究的课题是,同是做葡萄酒,你的葡萄酒和既有名气又有质量的明星葡萄酒相比,差异点在哪里——你的渠道能否够高效?你的客户体验是否做得足够好?

总之,只有找到你的核心竞争力并不断加强深化,才能有足够的底气应付瞬息万变的市场环境,和越来越跨界的竞争对手!

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